IntraSales start samenwerking met Rhijnauwen Groep

Sinds begin 2016 is Henk Kasbergen een samenwerking aangegaan met de Rhijnauwen Groep.  Een bedrijf waar krachten worden gebundeld om synergy te realiseren voor bedrijven.  De pitch die te vinden is op hun Website http://www.rhijnauwengroep.nl luidt: “De wereld verandert razendsnel, waardoor onze klanten zich snel moeten aanpassen. De Rhijnauwen Groep verleent professionele ondersteuning aan bedrijven bij de bedrijfsvoering, door een efficiënte en snelle aanpak ter realisatie van de bedrijfsdoelen. De Rhijnauwen Groep is gespecialiseerd in het optimaliseren en (re)organiseren van onderdelen van de bedrijfsvoering, te matchen met de juiste mensen of zelf uit te voeren.”

Henk Kasbergen participeert in deze groep om zijn Expertise in Sales, Accountmanagent en Marketing in te zetten. Door zijn creativiteit weet hij de mogelijkheden van bedrijven te verbinden met kansen in de markt en dit om te zetten in proactieve, operatonele sales, zowel nationaal als internationaal. Hij wordt enthousiast van bedrijven die veel verstand hebben van hun producten, maar het vermarkten/verkopen van deze producten als een probleem ervaren. Hij heeft meer dan 25 jaar ervaring opgedaan in diverse sectoren en heb mij ontwikkeld tot deskundig en professioneel partner voor New Business, Sales, Marketing, Telemarketing, Accountmanagement en Pionier opdrachten.

Advertentie

Van Verkoper naar (Key) Accountmanager.

Om als verkooporganisatie te veranderen naar een organisatie met accountmanagement zal dit voor vele Midden- en Kleinbedrijven een behoorlijke cultuuromslag zijn.

Allereerst zijn er al genoeg misverstanden over de het ‘begrip’ accountmanagement (klant-management). Is een accountmanager een vertegenwoordiger en wat doet hij eigenlijk? Kun je zonder meer accountmanagement invoeren? Of moeten er binnen de verkooporganisatie nog zaken aangepast worden?

Het invoeren van accountmanagement vraagt een gestructureerde aanpak. Niet om alle werkwijzen direct op zijn kop te zetten, maar juist om stap-voor-stap deze methodiek in te voeren. De klanten van vandaag willen aandacht. En dan zitten we ook in de buurt van de definitie van accountmanagement: “Het gestructureerd opbouwen en onderhouden van een langdurige win-win relatie met de klant(en), zodat er een integrale samenwerking ontstaat tussen beide bedrijven op verschilende niveaus en functies. Met als doel grotere tevredenheid en loyaliteit bij de klanten en rendementverbetering van de onderneming”

KlantenkringEr zijn vele bedrijven die geen overzicht hebben van de opbouw van hun klantenkring. Want wat verstaan zij onder A, B en C klanten? In welke afzetmarkten zitten deze klanten? En waarom ontbreken de kerncijfers over omzet, klantcontacten, klantbezoeken, telefonische contact-momenten? Met welke klanten gaan we aan de slag om accountmanagement in te voeren?

Blauwdruk

Bij het ontbreken van een ‘blauwdruk’ is het lastig om een gedegen accountmanagement in te voeren.     Een blauwdruk is niet eenvoudig te maken, omdat elke organisatie en de producten en diensten uniek zijn. Vervolgens zijn de vragen: Wie gaat dit proces in gang zetten? Vaak zijn de personeelsleden het er wel over eens om accontmanagement in te voeren, maar wie gaat er nu daadwerkelijk handen en voeten aan geven?

Model voor accountmanagement

IntraSales heeft een model ontwikkeld op basis van veel studie en ervaring, dat een uitkomst kan bieden om een eerste stap naar accountmanagement te nemen. Het model – in de vorm van een huis – symboliseert de noodzaak om alle stappen te doorlopen om accountmanagement als een ‘huis’ neer te zetten. Dit model is toe te passen voor Salesmagement en voor Accountmanagement.

Heeft u vragen over onze aanpak, neem gerust contact op via
mail
Dit e-mailadres wordt beveiligd tegen spambots. JavaScript dient ingeschakeld te zijn om het te bekijken.
of bel +31 (0) 182 600563

Rotterdam januari 2011 – De InfraTech 2011 ligt weer achter ons.

Wat opviel waren de lege gangpaden op dinsdag. Het kan komen omdat het de eerste dag was, maar voor een beurs van deze omvang was dat wel opvallend.

---

IntraSales was zoekend naar de huidige marktontwikkelingen in de Infra. Het was opvallen dat sommige standhouders met visie en een duidelijke boodschap standen en andere standhouders was het raden wat hun kerntaken waren. Er wordt wel gezegd dat de Bouw en Infra een conventionele markt is. Dat klopte voor 4 jaar geleden.  Ik denk dat dit in de komende jaren wel zal gaan veranderen. Marktwerking en onderscheiden zal ook in de Bouw en Infra intreden gaan doen. De opdrachtgever (veelal overheid) weet niet precies wat ze wil. Dat is een politieke keuze geweest. De opdrachtgever zal zich in eerste instantie laten leiden door wat hij ziet en wánneer ziet hij de juiste stand, of publicatie? Eenvoudig degene die opvalt en aansluit bij wat de opdrachtgever zoekt.  Was de InfraTech een kans of een gemiste kans?

Henk Kasbergen, Sales Consultant IntraSales

Crisis een bedreiging?!

Moordrecht 11 augustus 2011- Er wordt vandaag gesproken over de grootste crisis na de 2e wereldoorlog. Debeurzen en de beleggers zijn radeloos. De uitspraken die ze eind vorig jaar gedaan hebben, staan haaks op de realiteit van vandaag. Ik zou zeggen: “je kon er op wachten”. Hoe kan het ook anders… de waarde van een product of een dienst is voor een groot gedeelte afhankelijk van de verwachtingen die je ervan hebt. Dit vraagt verdere toelichting.

Het knusse dorpsleven
Net na de 2e wereldoorlog was er nog de knusse dorpsgemeenschap. Alle voorzieningen om aan de behoefte te voldoen waren binnen handbereik. Men was tevreden, de aandelenmarkt was er voor de elite en de gewone man kocht zijn huis met eigengeld. Na de wederopbouw is de hype al begonnen. De mensen kregen meer vrije tijd en de industrie ging op een hoger toerental. De verwachtingen van groei waren reëel, want de mensen hadden nog niets dus groei was het enige realistische scenario. De mensen zijn gaan consumeren en werden de basis van onze economie. Echter diezelfde mensen wilden steeds meer en werden ook deel van de bovenkant van de bedrijfskolom, de aandelen markt. Geld maken met geld. De basis van geld was vroeger het edelmetaal, maar die illusie is inmiddels achterhaald. De waarde van geld is tussen onze “oren” gekomen. Zeer onbetrouwbaar, want als er iets fluctueert is dat “tussen onze oren” wel. En daar ging en daar gaat het mis.
Is deze crisis dan een bedreiging? Nee! De crisis geeft kansen. Kansen om terug te gaan naar de basis. De basis van wat heeft de consument werkelijk nodig. Niet meer speculeren met aandelen, maar aan de slag gaan: een goede baan zoeken en werkelijk bijdragen aan de maatschappij. Speculeren met aandelen is het moderne gokken geworden. Gokverslaving word in onze maatschappij gezien als een egocentrische manier om alles eindeloos jezelf voor te houden, zodat je gaat winnen. Of de definitie die ik las op http://www.dehoop.org “Bij gokken staan twee begrippen centraal: geld en toeval. Bij gokken wordt geld ingezet op mogelijke uitkomsten van een spel. Het toeval bepaalt of het geld juist is ingezet.” Einde citaat. Winnen met wat? Met geld wat tussen de oren groeit!

Wat zijn de behoeften van de consument? Daar ligt de uitdaging voor de toekomst. Gericht zijn op de ander (de klant) geeft nieuwe kansen. Niet als hoofddoel “ maximalisatie van de winst”, maar hoe kan ik bijdrage om de maatschappij weer betrokken te krijgen op elkaar en het bijdragen aan het onderhouden van onze planeet. Goede voorbeelden hiervan zijn: investeringen in 3e wereldlanden, de ontwikkeling van “groene energie” en “duurzaam bouwen”. Dan gaan we ook zien wat daarvoor benodigd is: wat de behoeften zijn … wat nieuwe verkoopkansen zijn. Want geld blijft nodig zolang we nog consumeren.

Henk Kasbergen Sales Consultant IntraSales

Sales en Marketing afbeeldingen

Op deze pagina is een verzameling van afbeeldingen te zien die een relatie hebben met onze activiteiten en service verlening. door op de afbeelding te klikken kunt u de afbeeldingen gebruiken voor andere doeleinden. Het zijn onderwerpen die betrekking hebben op:

telemarketing, acquisitie, interim management, architecten, callcenter, focussen directmarketing, food, foodindustry, forecast omzetverhogen, groei salesgroei, high security hekwerk, highsecurity blocker, industrie petro chemie, infra bouw, infrasrtuctuur, interim hulp service, onderscheiden, piramide strategie, raak focus directmarketing, salestrechter,strategie marketing,traiding handel, voedingsmiddelen

Marketing & Machine guidelines? EVD Seminar

-THE HAGUE-  What is the purpose of Sales and Marketing being at the seminar of EVD, which is about renewed machineguidelines? That’s something for an R&D division, isn’t it?

In this seminar, organised by the EVD, several people spoke about the latest state of the CE-mark. The role of the EVD is clear defined on their website: “NL EVD International is thé government organizition which inspires and supports entrepeneurs by living up to their international ambitions. It is about offering information, finance and networking. NL EVD International is part of Agency NL. “

Sales and  CE? There were approx.. 40 people at the seminar; Henk Kasbergen was the only person with a Sales & Marketing background. Since 1997 the CE is applied. The last time, much has changed and evaluated. I will circumscribe to the influences on Sales & Marketing.

An importer or distributor is fully responsible for the design, production and CE-marking when he wants to sell it under privatlabel. He has to have a TCF (Technical Construction File) and take care of all required documents. In Europe the manufacturer is end-responsible for a safe use of the product. It’s important to have the right documents of the original manufacturer. The government and law enforcement are legally qualified to ask for the TDF. They have to treat the documents as State-Secret. The original manufacturer will not just give away these documents, for the contents of the TDF makes it possible to reproduce the product (it contains secrets of the product). Solutions can be:

1. Making agreements with the manufacturer and getting acces to the TDF.
2. NoBo’s in Europe who can assess and manage the TCF on behalf of the manufacturer.
3. As importer making a Quick-Scan of the product.

Export: When you export the product, you have to provide the manuals and user guide lines of the language of the nation where the product will be used. It is wise to secure -in consultation with the dealer- the countries in the contract.

Safety and risk analysis:  The estimate of risk and evaluation can be done by means of a risk graph like the Fine and Kenneth. If there are in current technology solutions for a higher security, then the companies are obligate to respond to that. It means that there are opportunities for sales. When a machine is old and economically amortised, the purchase of a new machine can lift up the safety to the latest standard. So this is not open-ended but legally required: not the new machine, but the safety.

CE IIb declaration. This IIb is outdated. Every part of a machine/production line which is purchased, has to be provided with a CE mark and the corresponding documents and user guides. A great exception are the rollerconveyor: they can be delivered with an assembling confirmation. However, the rollerconveyor has to be build according to the EN-619 norm and can delivered without the CE.

Rotterdam-Op 6 november jl. vond de Startersdag van de Kamer van Koophandel plaats.

Wederom werd deze dag goed bezocht.Op deze goed georganiseerde dag konden aspirant ondernemers hun kennis verrijken welke nodig is voor het beginnen van een eigen onderneming.

Van banken tot en met netwerkplatforms: het geheel werd, evenals de Kamer van Koophandel zelf, goed vertegenwoordigd. IntraSales heeft binnen de KvK contacten met Yvonne de Gruijl; Manager Voorlichting, Michelle de la Fuente en Gerdine Annaars. Op deze Startersdag werd een forum gehouden, waar men vragen kon stellen m.b.t.de do’s en don’ts bij het beginnen van een onderneming. Dit forum werd geleid door Mr. R.(Rienk) van den Berg, directeur Wetsuitvoering en Voorlichting van de Kamer van Koophandel te Rotterdam. Henk Kasbergen van IntraSales had naast anderen een plaats in het forum. “Waar vind ik mijn klanten?”, was een veel gestelde vraag. Henk Kasbergen gaf aan dat dat voor iedere branche verschillend is. Zorg dat je dáár bent, waar je potentiele klanten ook zijn: op de beurs, op het internet, netwerkbijeenkomsten of bedrijfsverenigingen, zodat je daar de namen van je potentiele klanten kunt verzamelen. Zodra je de leads gegenereerd hebt, is acquisitie belangrijk, om een verdere relatie mogelijk te maken. Verder kwam het maken van een Marketingplan aan de orde. Het nadenken over de keuzes die je maakt over de strategie en welke kansen er in jouw markt zijn. Het advies was: laat een plan flexibel zijn in de loop van je startperiode. Tijdens je opstart zie je mogelijk andere kansen, maar wees er selectief mee: houdt wel je kernkwaliteiten in het oog! Na de bijeenkomst was er ruim de gelegenheid om verder te praten. Er waren diverse starters die aan Henk Kasbergen aanvullende vragen stelden.
Zie de film voor een indruk van dit forum

IntraSales in het forum op Startersdag KvK Rotterdam.

ROTTERDAM- Op 6 november a.s is er een Startersdag voor aspirant ondernemers. De organisatie van deze dag ligt in handen van de Kamer van Koophandel.  mr. M.J. (Rienk) van den Berg, directeur Wetsuitvoering en Voorlichting van de Kamer van Koophandel te Rotterdam, heeft Henk Kasbergen, sales consultant van IntraSales, uitgenodigd om deel te nemen aan het forum op deze dag.

Henk Kasbergen heeft ervaring in het opstarten van een bedrijf. Zo is hij IntraSales begonnen, dat voorziet in: verkoopondersteuning, zoals interim account management, telefonische acquisitie, marketing activiteiten, het opstellen van een verkoopplan en bijv. het geven van presentaties. De ervaring die hij heeft opgedaan zal hij delen, waardoor aspirant ondernemers antwoorden kunnen krijgen op wellicht prangende vragen.
De Startersdagen zijn in de regel goed bezocht; op de vorige Startersdag konden ca. 3000 aspirant ondernemers hun voorkennis m.b.t. het ondernemen verrijken. De Startersdagen zijn bij uitstek geschikt om te netwerken en om nieuwe leads te genereren.
Voor verdere info: Klik hier
Locatie: Beurs-WTC Rotterdam,
Beursplein 37, Rotterdam
Tijd      : 6 november 2010, 10.00 – 16.00

Bezoek het Blog van Henk Kasbergen van IntraSales

Klik op deze hyperlink http://henkkasbergen.blogspot.com